“那这样，”樊胜美从包里拿出一个信封，“这里是一百元，作为诚意金。
您可以先试一批，成本不高。如果失败了，损失都算我的。
如果三个月内我没有达到承诺的订单量，这钱归您。
如果我做到了，您将获得一个长期客户。”
赵厂长翻看着，“很有意思，不过你只有十八岁？”
“年龄不代表能力。”樊胜美直视她的眼睛，
赵厂长打量这个衣着朴素却眼神坚定的女孩，最终点头，
“好，就试一批。但配方必须安全，所有成分要合规，不能用有害物质。”
“当然。”樊胜美松了口气。
启动资金不是问题，因为蛋蛋还是给她解决了这个问题。
一人一统拿出一个傀儡，假装是樊家亲戚，因为没有继承人就把自己的资产全都留给樊胜美了。
资金没有限制，但生产时，樊胜美还是选择最简包装——单色纸盒，以及自己设计的。
她将品牌命名为“花想容”，定位“大学生专属平价护肤”。
是一朵简笔栀子花，象征纯洁与坚韧。
“胜美，你这两天在画什么？”室友林晓好奇地探头。
“课程作业。”樊胜美含糊带过，她不想过早透露计划。
当第一批面膜生产出来时，正值十一月，上海进入干燥季节。
樊胜美采取最原始的销售方式，校园地推。
她印了张宣传单，成本六十元。
每天下课后，在教学楼、食堂、宿舍区发放。
宣传单设计简洁，突出三大卖点：专为年轻肌肤设计、成分安全温和、单片仅售五元（买五送一）。
第一周，只卖出三十片。
樊胜美没有气馁。她开始收集反馈，发现两个问题：一、学生对新品牌缺乏信任；二、单片购买不划算。
她及时调整策略，推出“宿舍团购价”。
同一个宿舍一次性购买二十片，享七折优惠，并赠送试用装洁面乳。
同时，她在校园论坛发布了一篇详细的面膜成分解析帖。
以“化学系学姐”的身份科普各种成分的功效，最后自然引出自己推荐的产品。
学校贴吧帖子火了，楼下有人问，“楼主说的这个‘花想容’面膜哪里能买？”
樊胜美让蛋蛋注册了很多小号在提问的人下面回复，
【听说在3号女生宿舍楼有试用活动。】
【听说这个面膜物美价廉，一定要买来试试。】
【是啊，我已经买了试过，这个面膜的功效很显着，也没有有害成分。】
回复完后，她从宿管阿姨那里借了一张桌子和凳子在自己宿舍楼下摆了个小摊。
她拿出五十片面膜做免费试用，条件是用后写真实感受。
她精心挑选了产品试用者，包括学生会干部、俊男美女、还有几个皮肤问题明显的同学。
效果出乎意料。一周后，论坛上出现好几个自发推荐帖。
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